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自媒体的商业价值究竟从何而来?

自媒体,互联网术语,“公民媒体”或“个人媒体”,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。意指在网络技术,特别是Web2.0的环境下,由于博客、微博、共享协作平台、社交网络的兴起,使每个人都具有媒体、传媒的功能。
自媒体也是相对传统新闻方式的表述,即:具有传统媒体功能却不具有传统媒体运作架构的个人网络行为。
 
自媒体出现后,整个媒介生态都变了。
 
邵培文先生在《论媒介生态系统的构成规划与管理》中提出,媒介生态系统指在一定的时间和空间内人→媒介→社会→自然四者之间通过物质交换能量流动和信息交流的相互作用相互依存而构成的一个动态平衡的统一整体。
 
王勇安与辛尔露在《论自媒体时代媒介生态系统的嬗变》对媒介生态系统形成了以人为核心的再认识,以人的参与度为标准把媒介划分为两大系统。单向参与媒介系统与双向参与媒介系统。
 
其中双向参与媒介系统即以微博、论坛、微信为代表新兴的自媒体系统,该系统的特点是传受角色相对模糊,使用这些媒体的人既是信息的传播者,又是信息的接受者,该系统内部的运作更凸显出人的个性与创造性,同时具有及时性、互动性强的特征。双向参与媒介系统这一观点也将支撑此文,作为后续模型建立的理论支撑。
 
(1)跳脱性
 
自媒体使媒介信息的生产从媒体的垄断行为中独立出来。打破了发布的时间与空间壁垒。内容的生产方式由专业人下放到每一个平凡个体,内容与信息也被读者秒速接收。
 
(2)变革性
 
自媒体的加入,改变了媒介的内涵,媒介生态系统产生了要素、结构到功能的嬗变。二者在生态上完全不同。传统媒体是 “内容——渠道” 之间的二元博弈;自媒体是 “魅力人格体——运营平台” 之间的二元博弈。
 
(3)延续性
 
自媒体同所有身在系统中的媒体一样,遵循媒体的一般行为规律。都要经历产生、发展、融合、新生的四大阶段。借由现已走到后段的成熟媒体,可为还在发展阶段的自媒体提供指导。从某种程度上来说,自媒体是传统媒体发展与孵化的产物。
 
(4)补充性
 
自媒体虽不是大众主流媒体,但在媒介生态系统中,有效的弥补了其它媒介的缺板,是维持整个媒介生态系统稳定运行的重要一环。
 
(5)交叉性
 
自媒体介于传统媒体与社交媒体之中,发布端既可满足传统媒体品牌的公信力,也可满足社交媒体的海量性与私人性。
 
(6)抵触性
 
自媒体运营的背后是社群运营。受众一定的情况下,依靠内容粘性更高的自媒体更容易抓取粉丝。自媒体发展的越好,媒介生态系统中,传统媒体受到的冲击也就越大。
 
估值动辄上亿,自媒体商业价值究竟在何处?
 
(1)自媒体+广告
 
流量至上,这是互联网最基础的盈利模式。将充足的流量进行分发,从流量中赚钱。在微信公众号和新浪微博上体现为软文或硬广Banner,这适用于头条上十万的顶尖自媒体号及可大量分发的自媒体矩阵。
 
当前数据显示,通过原生广告(软文)方式盈利的自媒体有32.25%,主要通过广点通、头条号广告等平台广告分成盈利的自媒体有35.29%。由此可见,广告是自媒体最主要的盈利来源。
 
(2)自媒体+激励机制
 
自媒体的诞生及发展冲淡了“免费精神”,为保护自媒体人生产的原创内容,维持他们不断的创作热情,打赏制度产生,如最近火热的付费问答、公众号打赏、直播打赏等等。但该项盈利模式对大多数自媒体来说,收益占较小一部分。
 
(3)自媒体+电商
 
与传统的B2C不同,媒体驱动型的电商并不直接卖东西或赤裸裸地玩促销,而是先洗脑让你形成黏性然后在不知不觉当中销售商品给你。消费者被吸引并非容事,媒体驱动型电商对自创内容产生了更高要求。《一人食》、《日食记》、《一条》等都是媒体驱动型电商的代表,他们擅长产出优质的视频内容。
 
(4)自媒体+IP
王武彬在《勃兴的企业自媒体,正在改变媒体生态中》提出“企业在新的营销战略中,以内容营销为旗帜,在传统媒体平台、社会化媒体平台和自有媒体平台三线作战,变得越来越像媒体。企业已经不再满足于把内容推送到新闻网站和社交网站,转而建设自主掌控的媒体平台甚至是新闻平台,以求信息传播更精准、更相关、更贴近。”
 
IP具有多平台、多内容、多媒体的特点,IP化运营可以将商业价值做大。围绕在一个核心品牌上,由一个统一的精神勾连起来。如万合天宜的《万万没想到》、《屌丝男士》系列, 罗振宇的《逻辑思维》、吴晓波的《吴晓波频道》等等。普通IP发展壮大后,也必将走上这一条路,如同道大叔基于自身IP的相关周边开发及关爱八卦成长协会基于娱乐八卦进行的自身社群运营等。
 
随着互联网、流媒体等媒介技术的不断出现,在加剧媒介变迁的同时,也让媒介融合在这个时代成为可能,转而成为当代传媒发展的流行趋势。尤其是在内容为王的当下,媒介融合是促使内容产生爆炸效果的聚变反应。而自媒体在媒介生态中发挥的高效“游击队”式的精准传播作用,已经是新媒体传播背景下不可或缺的手段。
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