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淘宝运营,人群画像深度解析!

电商如何在淘宝精确人群定位,如何在茫茫人海中定位你产品的受众群体,接下来从这九个点全面解析产品人群画像与产品受众的概念,相信通过这些运营知识,在淘宝的运营过程中你将获益良多。
 
接下来我们细致的分析一下这10点具体在运营中,起到什么样的作用。
 
1.人群性别:确定好目标客户男的多,还是女的多,区分产品受众性别,在我们日后补单的时候可以找此类人群,开直通车的时候也要找对性别渠道。打开聚星台客户分析里面,我们可以查看已有老客户性别的分类。
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2.人群年龄:这里重要指的是人群的消费群体年龄,中低端价格年龄,中高端价格年龄,通过什么工具能看到本类目下消费群体年龄:生e经。
 3.大网时间:什么是大网时间,所谓大网时间就是指的买家集中购买产品的时间。通过什么工具能看到大网时间?生e经。生e经与生意参谋里面大网时间区别是什么?生意参谋是查看自己店铺一段时间的大网时间;而生e经是看店铺所在类目的历史的一个月的大网时间。当我们知道产品的大网时间之后,就可以把直通车投放时间控制在大网时间里面,最好能加价,排名靠前;在大网时间段过后下架,排名靠前;这个时间点卖家一定得在线。
4.人群地域:通过聚星台,我们查看到人群购买的地域分布情况,)知道买家都在什么地方时候,能做什么?
A 把广告投放在买家所在地;因为这样锁定目标客户
B 可以把人为销量提升在买家所在地
C 把物流仓储投放在这些买家集聚的地方,从而提高物流速度,进而提高点击转化率。
D 把我们的主图和详情页卖点表达的文案做成买家所在地的风格。
E 把标题中地域写成买家所在的地方。
5.购物习惯:什么是购物习惯;所谓的购物习惯是指的搜索某个关键词的买家所具备购物分类特征,那么如何查看到买家购物习惯
,生意参谋。知道买家购物特征能做什么?
A 最好找目标客户买家;要符合本条规定
B 消费者购物特征,也可以通过付费推广来带来精准流量。
C指定此类消费特征人群,定向推广。
 
6.消费层级:所谓消费层级是指的平时在淘宝购物,喜欢花多少钱来购买你的同类产品,在淘宝上面有一个价格消费区间,会有价格区间,来展示全网价格区间;同时也告诉我们消费者大部分选择价格区间。通过店侦探,我们也可以查看产品的消费区间。当然它所算出来价格是产品上线时候填写的一口价;而不是真实价格。一般情况下点侦探的价格是需要打3折,才接近淘宝真实价格。
当我们知道宝贝的价格区间,有什么用呢?
A 如何定价
B 找目标客户补单时候,他的消费层级。
7.账号等级:所谓账号等级是指的淘宝买家的账号等级,买家账号等级越高,他所购买产品排名越靠前。
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8.淘气值:淘气值—买家才有;是淘宝网衡量买家活跃与购买产品关联度一项指标,也可以视为买家购买产品的垂直度。
9.会员级别:
1.T猫会员—T1—T6
2.淘宝级别
—V1—V3—V4—V5—V6
淘宝的级别越高补单的效果越好,可以加重宝贝权重。
 
 10浏览习惯:
1.浏览习惯是指的买家购物时所产生浏览行为
2.加入购物车、加入收藏、点击客服咨询、静默下单、分享出去、微淘动态关注到你等
3.我们才能做到精准补单
4.补单得等到用户搜索过关键词之后,过一段时间淘宝给用户开始推送相关产品之后,也就是说给用户打上标签之后,才可以进行,因为这样子才会使补单更加真实。
 
 
那么我们的产品如何定价,在这里简单的介绍一下。
产品定价策略:
A 成本价—出厂价—进货价
B 上线一口价---吊牌价
C 市场平均价
D 前期推广所使用价格—高于市场平均价
E 活动价
F 清仓价—甩货价
Case:一个产品进货价10元;吊牌价99元;市场品均价40元左右;前期推广价格就得是50+;活动价格40左右;清仓价格19元。
7 淘气值—买家才有;是淘宝网衡量买家活跃与购买产品关联度一项指标。
引出店铺商品布局策略:
A 334—比较适合店铺等级比较高,但品牌又不是很知名的店铺整体布局。(30%低价做流量款,30%做直通车爆款,40%做店铺高端产品,以下应用)
B 235—比较适合知名品牌店铺整体布局
C 442—比较适合不知名品牌前期店铺布局。
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