seo营销网

做电商淘宝直通车常见问题

直通车推广要点:
主图完善:驱动引导指令
详情页完善:应用场景,卖点
标题:标题的优化
销量:补单
评价:正向积极
客单价:不低于50
开车有两个推广方式:单品推广      店铺推广 (可以推广全品单页面)核心都是关键词推广。
关键词三元素:质量得分   出价   匹配方式   
核心关键词     广泛匹配  
核心长尾关键词
模糊长尾关键词    精确匹配
标题的撰写:核心关键词、属性词、通用词、促销词
直通车常见问题:
指标ROI:投资/回报
1---点击转化率低的原因是什么?
关键词本身点击转化率就低
主图详情页卖点没做好,具体体现在没有卖点可信文案
目标人群画像不精准(精准人群)
地域没选对,投放给目标地域转化率高的人群
大网时间不精准
 
2.---为什么有展现,没有点击?我的直通车为什么花不出去?
用户搜索的关键词跟你的卖点不匹配
排名比较靠后,关键词出价低
定价是否合理,人群消费层级不精准
宝贝销量少
主图不够吸引人
 
3.---我的直通车不赚也不赔,你有什么招能让他赚钱?
人群画像不精准
调整地域投放,投放地域太宽泛
大网时间排名太靠前
提高关键词质量得分(优化标题,白词)
调整关键词匹配方式
优化详情页卖点(问大家、买家秀等)
 
4—我的直通车花费越来越高,但利润空间就越来越少,怎么解决?
直通车竞争宝贝数量太多(研发新的产品进行升级,偷梁换柱)
1.宝贝标题
2.宝贝主图
3.宝贝价格
4.宝贝属性
5.宝贝详情页
差异化竞争。
 
5—直通车不开不赔钱,但是我一开定向推广就赔钱,有没有办法解决?
定向设置没有设置好
设置的定向方式有:
智能投放
搜索重定向
访客定向*2
我的购物车-掌柜热卖
淘宝收藏夹-热卖单品
手机淘宝消息中心-淘宝活动
 
定向推广
定向方式尽量选择在12种之内
人群:2-3
位置:3-4
定向需要不断测试。
搜索重定向推广:但用户搜索一次之后,人群溢价,用户会在非搜索渠道看到你的广告(比如加入购物车,会展现在最下方)
智能投放是关键词基础出价不包括(大网时间加价,人群溢价)
 
标签:
seo营销网