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网络营销不为人知的4个阶段

此文由百度资深营销顾问,《网络营销如何借力》作者,曾操盘过500家以上企业的网络推广外包项目,缔造了10个行业第一,获得过百度CEO李彦宏肯定并亲笔签名颁发证书.....
 
为了让广大互联网营销爱好者,更加生动理解本文主题,作者把互联网营销推广比如成一个人,一个人需要从最先的胎宝宝成型,到他出生,到他长大,再到他能够自力更生赚钱,经历这4个步骤,互联网营销推广也一样,也必须经历以下4个阶段:
第1阶段:网站策划(实施造人计划) ,做互联网营销推广首先需要一个网站或者网店,这个网站怎么做前期是需要策划的,在网站策划阶段我们要明白:我们的网站整体框架怎么布局,网站的导航设计几个?首页分别分那几个板块,板块的前后位置如何摆放,网站的色调是什么?网站的功能如何定位?带支付功能的还是就是普通的展示功能?网站首页的三张轮播如何设计,分别突出什么主题........
 
第2阶段:网站建设(把孩子生下来) ,在有一定的策划方向,准备充足素材的情况下,这个阶段我们需要把网站做好,就好像生孩子要去医院,这个时候我们需要去找做网站的,在你去找网站公司的时候,你要准备迎接新孩子诞生的物品(比如网站的空间,域名,程序语言),网站空间和域名的选择建议大家都选择阿里云的,国内最大的IDC公司,访问的速度非常快!网站最重要的是打开速度要快,网站的语言推荐大家采用常用的PHP+MYSQL数据库,域名注册最好自己注册,填写自己的资料,以后方便续费管理。
 
网络营销不为人知的4个阶段
 
第三阶段:网站推广(让孩子走出去),在这个阶段我们需要分析:适合我们产品和服务所在的鱼塘,互联网非常大,但是大的鱼塘就这么5个(百度,腾讯,阿里,58同城,垂直平台),知道自己的客户在那个池塘,我们接下来研究的就是钓鱼的方法(互联网推广的方法),这个方法其实不低于100种,并不是每一种都适合你;就好像你钓鲫鱼要去鲫鱼多的鱼塘,用鲫鱼爱吃的鱼饵;你钓草鱼要去草鱼多的鱼塘,浮草面积多的区域,并且用草鱼最爱吃的南瓜叶,才能简单,轻松,快速成功.... 这个网站推广也一样,首先需要分析目标客户群体,比如你是做培训的,那么你的客户肯定在百度和58同城上面,或者其他垂直平台(比如“培训通”,网易云课堂,跟谁学等...)
 
你的客户肯定不会在淘宝和阿里巴巴上。如果你是做快消品的,比如衣服服装之类的,那么你的的客户肯定在淘宝,京东,阿里等这些购物网站上,明白这些后现在你要做的就是:如何在这些平台上面,第一时间让你的客户看到你的信息,并且加你的微信或者拨打你的电话(关于这点我有不为人知操盘的秘诀,我可以免费证明给你看)
 
第4阶段:网站赢利(让孩子赚钱回来) ,当我们把所有的推广都做好了,这个时候我们可以坐在家里或者外出旅游,等待客户加微信或者打电话咨询,当有了客户咨询,这个时候我们要做的是2点:第一,稳定好网站流量(大流量的词排名保持在百度首页),第二,设计一套人性化的成交流程把客户拿下,在这里我分享一下我的人性化成交流程(花了好几万学费,走了很多弯路悟出来的实战经验,希望对你有帮助)....
 
当一般有客户找我咨询,我首先:辨别是否是目标客户;第二:了解他是否和同行合作过,第三,客户是急需?还是先过来了解,第四:了解客户预算。确定客户是目标客户的情况下,我们要做的第一步是建立信任(建立信任的方法太多,你可以根据你的产品,你的行业),
 
关于建立信任我个人觉得: 能电话的尽量别打字,能见面拜访的尽量别电话,不值钱或者成本低,但是对客户来说有高价值的东西,我们能免费提供的尽量免费满足,因为在没有任何信任的前提下,免费比收费容易。以上是今天给大家分享的一些感悟,如果你觉得对你有用,欢迎转发帮助到更多的人,在互联网信息时代我们不缺乏信息,缺少的是真正实战...
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