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传统企业互联网转型的时机来了

最近浏览了很多社会转型,企业转型,互联网转型的文章,感悟颇深,个人认为,传统企业做互联网转型的春天已经来了,并且当下就是最好的时机,企业做互联网转型你考虑好了吗?
 
如果说是在PC时代,传统企业想要转化成互联网营销公司,那难度几乎是不可想象的。因为PC时代,做互联网营销需要的技术支持太多、太专业、太高深了!不管是SEO,SEM,还是电商,或者是各种B2B,B2C平台,还是各种广告联盟。都不是简单看两篇互联网文章,学几句代码可以弄懂学会的,里面都有很多对传统行业来说太高深复杂的技术,没有对互联网的深刻理解和一支专业的技术团队,是不可能完成企业的互联网转型的。在PC时代更多的方式是找一些专业的互联网营销公司合作,通过支付巨额的推广费用,营销费用,借用互联网公司的渠道来完成营销目标。这种方式比较常见,但这种方式有几个明显缺点,第一渠道不在自己手里,不安全。第二,费用高。第三,坑多,互联网的坑,传统企业看不到,看不懂,看不清,所以上当受骗的特别多。所以在PC时代,传统企业要做互联网转型,是相当之艰难,想要利用好互联网这个工具代价也非常之高。
 
但是随着网络发展到了移动互联网时代,传统的互联网信息传播渠道发生了翻天覆地的变化,特别是现在内容为王,内容当道的时代。传统行业转型的春天就来了。
 
为什么这么说呢?
 
我们来从互联网营销的三大环节来分析在新的形势下,传统企业和互联网营销公司在找用户,联通用户,转化用户这三个环节中的优劣对比。
 
(互联网)营销的三大环节:找出用户群体,联通用户群体,转化用户群体;
 
第一个步骤“找出用户群体”:用现在流行的话来说就是:做用户画像。
 
首先我们要明确我们的用户群体是什么样的人,这是开端,对互联网营销企业来说,由于对传统行业了解不深入,其实做用户画像挺难的。必须通过各种工具方法,通过大量的调研工作去分析总结,最后做出来的用户画像还不一定准确。
但是这个用户画像,对于在这个行业深耕多年的传统企业来说,那就是再熟悉不过了。销售天天跟客户打交道还不知道客户的画像吗?不管你是要说用户群体的年龄,收入,社会地位,经济情况等等,还是客户的兴趣爱好,敏感话题等等都是非常熟悉的,甚至是私生活,很多传统企业都摸清楚了。所以说第一个环节传统企业完胜。(如果那个传统企业对自己的客户群体都还摸不清楚,那你被淘汰就是太活该了)。
 
第二个环节,“联通用户群体”
就是根据用户画像,通过各种方式方法打通企业跟用户之间的链接通道,把这些潜在的客户网罗过来。这第二步很关键。我知道我的用户群体是什么样的人了,我也知道,通过互联网能够把把全国的用户都网罗起来。但我怎样通过互联网去把这些人抓过来呢? 过去我们很多的传统企业家就是卡在了这一环节。对互联网不熟悉,不了解,导致传统企业不知道如何去规划自己的互联网之路。
而这一环节则是互联网营销企业的主场,各个互联网营销公司或精通SEO,或精通广告投放,或者有网易,搜狐,新浪等大平台渠道,或者兼而有之,通过各自的手段帮助传统企业完成联通用户的过程,收取暴利。
 
但是到了现在的移动互联网时代,转机就开始出现了。以前用户获取信息的主要渠道是传统的权威网站大渠道,例如百度,阿里巴巴,慧聪,网易,搜狐等等。我们要去利用这些渠道必须找专业的互联网公司去运作,才能实现这个“联通用户”的过程。 但是现在人们获取信息的主要方式,已经从传统渠道经转移到手机上来了。大多数人都是通过微信,QQ,朋友圈,今日头条,优酷,一点咨询,腾讯新闻,网易新闻等等各种社交平台和自媒体平台获取信息。而这些平台传播的特点都相同,就是以内容为王。谁的内容更新颖,更潮流,更热门,更有吸引力,谁就能在移动互联网时代获得更多的关注,更多的用户,更多的粉丝。这样虽然平台变多了,渠道变的更扩散了,但运作方式反而变得简单很多了,想要借助互联网“联通用户”,不再需要以前那样专业精深的网络技术了,或者说,网络技术的发展,使得这一环节的操作越来越简单化了。至此,传统企业和互联网营销公司的差距就大大缩小了。以前这个门槛像一座高山,而现在这个门槛就如相隔一条河,跨过去,就能迎来又一个春天,而且那个修桥的人已经出现了。
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 在国外已经有一批先行的互联网公司开始针对这一转变开发了专门的软件系统,来帮助传统企业跨过这个门槛,帮助传统企业打造联通用户的渠道。让传统行业能通过一些集成化的工具和简单的培训,快速上手建立自己的网络营销平台,开启自己的春天。而国内,秀朗内容宝是国内第一家专门做内容营销工具的公司。
 
跨过了这最艰难的第二步,传统企业的春天就来了。因为第三个“转化用户”的环节是一个以内容为王的环节。拼的是对客户的了解程度,对产品的熟悉程度,对市场的把握程度。借助互联网的传播特性,把企业的优势渗透到每一个用户。
 
第三个环节“转化用户群体”
 
当传统企业跟用户之间的互联网渠道建立起来了之后,就相当于是客户已经到了你的店门口了,已经经过初次拜访了。如果到了这个环节你还拼不过别人,那输了就真怨不得别人了。
 
传统行业都是在本行业,本专业深耕多年的专家,对行业的了解远远不是那些互联网营销公司可比的。不管是根据实际销售经验编辑的各种适合客户口味的话题文章,还是根据专业知识编辑各种行业内容,传统行业都是这个领域的专家。客户是哪些群体,平时关心的兴趣点是什么?对哪些话题有兴趣,怎么的内容能够更吸引他们。对于一个资深的传统行业来说,不都是胸有成竹,唾手可得的吗?只要把平时积累的经验转化成适合内容营销,适合互联网传播的内容,这样优质的内容,又哪里是那些互联网公司的门外汉可比的呢?
 
所以我的总结是,真正深耕本行业的传统企业在移动互联网时代,只要跨过第二个障碍,搭建起来自己联通用户的通道,进入了第三步,就能够迎来一个新的春天。关键的关键还是在于第二步。第二步该怎么走,怎样去打造联通用户的互联网渠道?下回我再详细讲解。
 
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